성현들에게 한 수 배우기

김형태 박사(한남대학교 14-15대 총장)

옛날에는 스승과 제자의 관계가 지금보다 깊었다. 적은 수의 제자를 놓고 학문과 생활(수신/修身)교육을 병행했기 때문에 사제간에는 거의 닮아가게 되었다. 그래서 스승이 곧 추천장이요 신용보증서와 같았다. 아무개 어른(스승)의 문하생(門下生)이란 말로써 이미 인물 평가가 되는 것이다. 그래서 옛날 스승들에게 한 수를 배워보도록 해보자. ①겸손하되 당당히 말하라.-공자(孔子/B.C551~479)의 가르침을 집대성한 논어의 일화이다. 공자가 자공에게 물었다. “너와 안회 중에 누가 더 낫다고 생각하느냐?” 자공이 대답했다. “회는 하나를 들으면 열을 알지만 저는 하나를 들으면 둘, 셋을 알 뿐입니다.” ②간결하게 말하라.-중국 전국시대 한비(韓非/B.C280~233)를 비롯한 법가(法家) 사상가들의 가르침을 집대성한 책이 있는데 인간을 이해타산적이며 악한 존재로 보고 애초부터 도덕의 힘이 아니라 상벌로 다스려야 한다고 했다. 관중(管仲/BC645 죽음)은 간단한 비유로 富에 대한 인간의 탐욕을 정의했다. 서양 대화법에 KISS 화법이었다.(Keep It Short and Simple)로 하라는 것인데 이것이 안되면 다른 의미로 쓰인다. 즉 KISS(Keep It Short, Stupid/짧게 해, 이 멍청아!) 핵심을 말하는 것이 설득의 기술이다. 제환공이 재상 관중에게 물었다. “부(富)에도 한계가 있는 것이오?” 관중이 대답했다. “부의 한계는 스스로 만족했을 때입니다. 하지만 사람들은 만족하지 못해 패가망신합니다. 따라서 부에는 한계가 없습니다.” ③부하를 친구나 스승으로 모셔라.-진정한 리더는 부하를 친구처럼 대한다. 그래야 위기의 순간에 리더를 위해 충성을 다한다. 중국을 통일한 주(周)나라 문왕은 태공망을 발탁할 때 이 말 한마디로 신하를 감동시켰다. 현존하는 최고의 경영 전략가 게리 해멀은 <지금 중요한 것은 무엇인가>에서 “상사는 직원의 길을 열어주기 위해 최선을 다해야지 절대로 자원으로 취급해선 안 된다.”고 강조했다. 주문왕이 전쟁에서 이긴 뒤 전장의 언덕에 올랐다. 마침 신발 끈이 풀어지자 직접 허리를 굽혀 신발 끈을 묶었다. 이를 본 태공망이 말했다. “폐하, 신하에게 시키시지요.” 그러자 주문왕이 대답했다. “최고의 군주 밑에 있는 신하는 모두 스승이요, 보통 군주 밑에 있는 신하는 모두 친구요, 하급 군자 밑에 있는 신하는 모두 시종이요. 지금 여기 있는 신하들은 모두 선왕 때부터 있던 이들이므로 이 일을 시킬 사람은 없소.”라 답했다. ④있는 그대로 말하라.-道家의 대표적 사상가인 장자(莊子/B.C356~270)의 글을 모은 책이 내편(內篇), 외편, 잡편 등 33편으로 돼 있다. 개인적 해탈과 인간 존재에 대한 탐구를 우화형식으로 이야기 한 것이다. 장자는 현실 세계를 유한한 것으로 보았다. 행복을 얻으려면 현실 세계를 초월하라고 가르쳤다. 자신감이 넘치는 사람일수록 말이 짧고 간결해 힘이 넘친다. 반면 준비가 부족하면 말에 힘이 없고 중언부언한다. 또 핵심을 짚지 못해 상대방을 지루하게 만든다. 지나친 수식을 구사하면 일을 망칠 수 있다. 말재주로는 상대를 설득할 수 없다. 자신의 의도를 간결하게 말해야 한다. 초나라의 자고가 제나라에 사신으로 떠나면서 조언을 듣기 위해 공자를 찾았다. “이번에 사신으로 가는 일은 매우 중요한 사안입니다. 제가 감당할 수 있을까 걱정입니다.” 그러자 공자는 몇 가지 조언을 해준 후 마지막으로 덧붙였다. “제일 좋은 것은 초나라 왕에게 받은 명을 그대로 전하는 것이다. 들은 대로 전하는 것이 뭐가 어려운가?” ⑤상대방의 말을 인용하라.-사람들은 자기의 주장을 뒷받침하기 위해 명언이나 격언을 인용한다. 그들의 언어는 무게가 있기 때문이다. 사람들은 위인이나 유명인의 말에 무게감을 두게 된다. 안회는 여기서 한발 더 나아가 스승 공자의 말을 자주 인용했다. 효과는 확실하다. 어느 누구도 자신이 한 말을 부인하기는 어렵기 때문이다. 사회생활도 마찬가지다. 내가 설득해야 할 사람이 한 말 중 적절한 표현이 있다면 그 말을 인용하는 것이 가장 효과적이다. 자신이 직접한 말은 모든 논리를 뛰어넘기 때문이다. 안회가 스승 공자를 떠나 위나라로 가기로 결심했다. 애제자와의 작별이 아쉬운 공자가 물었다. “왜 위나라로 가려하는가?” “위나라 군주는 정치를 잘못해 나라가 도탄에 빠졌다 합니다. 스승님께서는 일찍이 제게 잘 다스려지는 나라를 떠나 어지러운 나라로 가라. 의원의 집에 환자가 많은 법이다 하고 하지 않았습니까.” 배운 대로 하고 싶습니다.