칭기즈칸의 승리 비결

김형태 박사(한국교육자선교회이사장)

성경에 보면 다윗은 보병 무기로 덤비는 골리앗을 포병 무기로 대응해 예상 밖 대승을 거두었다. 골리앗은 3m의 장신에 놋 투구를 쓰고 몸에는 57kg의 어린갑(魚鱗甲)을 입고 다리엔 놋 경갑을 차고 어깨엔 놋 단창을 메었는데 그 창마저도 철 6.8kg이요, 방패를 들고 있었기에 근접전으로 대항했다면 다윗은 조족지혈(鳥足之血)이었으리라. 그러나 창의적인 전법으로 원거리에서 석포(石砲)를 쏘아 승리했다.(삼상 17장)

1995. 12. 31. 워싱턴 포스트는 지난 1,000년간 인류 최고의 인물로 칭기즈칸을 꼽았다. 1997. 4. NYT가 선정한 ‘세계를 움직인 최대 인물’도 칭기즈칸이었다. 그는 세계 역사상 가장 넓은 면적(777㎢)을 정복한 몽골 제국의 창시자다. 그는 7년간(1219-1225) 전투를 했는데 그 중 1220. 4. 11. 벌인 부하라 전투는 적의 허를 찌른 기습전이었다. 이 전투는 13세기 무슬림 국가들에게 큰 충격을 주었다. 당시 몽골보다 12년 앞선 신생 제국 호라즘은 실크로드의 중심부를 장악하고 있었다. 칭기즈칸은 동쪽의 최대 세력 금나라를 1216년 굴복시키고 전진을 시작했다. 1218년 호라즘의 무하마드 2세와 선린조약에 서명했건만 현지 지방 총독이 몽골 상인들을 스파이로 몰아 죽이거나 부상을 입혔기에 관계가 악화됐다. 무하마드 2세의 40만 정예 군대는 칭기즈칸의 15만 병력을 가볍게 여겼다. 자국 내 전투요, 혹독한 키질쿰 사막과 시르다리야 강의 방어벽을 믿었다. 칭기즈칸은 몽골군을 4개 부대로 나누어 영하 50도 이하의 천산 산맥을 넘어가 5개월간 포위망을 유지해 완승했다. 이 키질쿰 사막 횡단은 한니발이 알프스를 넘은 것과 같은 충격이었다.

손자병법 모공(謀攻) 제3편에는 승리를 미리 알 수 있는 5가지(知勝有五)가 나온다. 이는 전쟁뿐 아니라 정치 전략과 비즈니스 전략에도 응용이 가능하다. ①싸울 수 있는 상대인지 아닌지를 정확히 알아야 승리할 수 있다.(知可以與戰 不可以與戰者勝) 내가 출사표를 던질 만한가를 결정하는 대세 판단을 말한다. 여기에서 실수하면 참혹한 결과를 얻는다. 자신의 능력과 상대방의 역량과 시대 환경의 여건을 정확히 판단해야 한다. 리더에겐 생명과 같은 능력이다. ②많은 병력과 적은 병력을 제대로 운용할 수 있으면 승리한다.(識衆寡之用者勝) 이 말은 병력의 수에 따라 적절한 작전을 운용할 수 있는 능력을 말한다. 중대 규모 전투도 있고 사단급 전투도 있다. 소수 병력을 잘 다루는데 숫자가 늘면 우왕좌왕 감당하지 못하는 리더도 있다. 칭기즈칸은 병력 운용의 묘수를 천재적으로 발휘했다. 구약의 애굽 탈출 과정에선 1,000부장, 100부장, 50부장, 10부장 등으로 분임 관리를 했다. 현재 군편제상 군단장-사단장-연대장-대대장-중대장으로 된 것과 같다. 칭기즈칸은 황제 즉위 후, 몽골군을 십진법에 따라 개편했다. 십호장, 백호장, 천호장 제도가 그것이다. 마을의 이장감과 도지사감, 장관감과 대통령감이 각각 다른 것이다. ③위(지휘관)와 아래(병사)가 하고자 하는 마음이 같으면 승리할 수 있다.(上下同欲者勝) 어떤 전쟁에서도 구성원의 마음이 하나 돼야 승리할 수 있다. 칭기즈칸의 사준사구(四駿四狗)는 네 명의 준마와 네 명의 충견을 가리킨다. 8명의 몽골 장군이 있었기에 천 년의 리더가 될 수 있었다. ④잘 준비하여 싸움에 대비하지 않는 적을 기다리면 승리한다.(以虞待不虞者勝) 준비하는 자를 이길 순 없다. 칭기즈칸은 한곳에 머물러 안주하지 않았다. 수시로 이동하면서 새로운 영역을 개척하고 평생을 전쟁과 정복을 위해 살았다. 그는 고도의 전쟁기술과 투지로 다져진 사람이었다. ⑤장수가 유능하여 군주가 간섭하지 않으면 승리한다.(將能而君不御者勝) 칭기즈칸 리더십은 믿는 자에게 모든 것을 다 맡긴다는 것이다. 믿기까지의 과정이 어렵지 일단 신뢰가 검증되면 전권을 위임한다. 그래서 예하 장수들은 마음껏 자기 역량을 발휘할 수 있었다. 몽골의 칭기즈칸과 호라즘의 무하마드 2세를 비교할 때, 손자병법의 5가지 요소 면에서 이미 승패가 결정됐던 것이다. 경쟁 상대를 잘 연구해야 한다. “나이키의 경쟁상대는 닌텐도.”라는 말이 있다. 왜 신발 회사(나이키)의 경쟁자가 게임 회사(닌텐도)인가? 청소년들이 게임에 몰입하면 바깥출입을 줄이니까 자동적으로 신발이 팔리지 않는다는 것이다. 이처럼 동일 업종 간 경쟁뿐 아니라 연관된 다른 업종과의 경쟁시대가 온 것이다. ‘만인의 만인에 대한 투쟁’이 현실화된 것이다. 나의 경쟁상대가 누구인가? 동일 업종인가? 다른 업종인가? 대세 판단을 잘해야 한다.