인맥관리

김형태 박사(한남대학교 총장)

우리는 먼저 내 마음을 다스려야 한다. 나는 내 마음의 운전수인가? 내가 주도적으로 내 마음과 생각을 관리하고 있는가? 아니면 보는 대로 듣는 대로 기분 나는 대로 내맡기고 따라가는 사람인가? 생각하는 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다. 그래서 내 마음의 운전을 잘 해야 한다. 운전규칙처럼 마음을 다스리는 열 가지 규칙을 생각해보자.

①먼저 나부터 인간(人間)이 되자. 좋은 인맥을 만들려 하기 전에 자신의 인간성부터 살펴보기 바란다. 이해타산에 빠지지 않았는가? 혹시 농담으로라도 비인간적인 성격이란 말을 들은 적이 없는가? 유유상종(類類相從)이라 했으니 좋은 인간을 만나려면 먼저 내가 좋은 사람이 되어야 한다. ②적(敵)을 만들지 말자. 친구는 성공을 도와주지만 적(敵)은 위기를 가져오고 이미 이룬 성공도 무너뜨린다. 어떤 조직이 무너지는 것은 3%의 반대자 때문이며, 열 명의 친구가 한 명의 적을 당해내지 못한다. 쓸데없이 남을 비난하지 말고 항상 악연을 피하여 적이 생기지 않도록 하자. ③스승부터 찾아라. 인맥에는 지도자(leader), 협력자(partner), 추종자(follower)가 있으며, 가장 먼저 챙겨야 할 인맥은 지도자와 스승이다. 훌륭한 스승을 만나는 것은 인생에서 50%의 성공을 보장받고 시작하는 것이다. 유비도 스승을 얻기 위해 삼고초려 했으니 우리도 좋은 스승, 지도자, 멘토를 만나기 위해 삼십고초려라도 하자. ④생명의 은인처럼 만나라. 만나는 모든 사람을 생명의 은인처럼 귀히 대하자. 항상 감사하고 먼저 섬기며 어떻게 보답해야 할지 고민하자. 그 사람으로 인하여 나의 운명이 바뀌었고, 앞으로도 바뀔 것이라 생각하고 대하자. 언젠가 그럴 순간이 생기면 기꺼이 협력자로 도움을 줄 것이다. ⑤첫사랑보다 더 강렬한 인상을 남겨라. 길거리에서 발길에 차이는 돌처럼 잊혀지지 말고 애써 얻은 보석처럼 가슴에 남게 하라. 명함을 정리할 때 제일 먼저 빼버리는 그런 사람이 되지 않도록 인간관계를 주기적으로 확인하고 연락하며 현재진행형으로 관리하자.

⑥헤어질 때 다시 만나고 싶은 사람이 되자. 함께 있으면 즐거운 사람, 함께하면 유익한 사람이 되자. 든사람, 된사람, 난사람, 그게 아니면 웃기는 사람이라도 되자. ⑦하루에 3번 참고, 3번 웃고, 3번 칭찬하자. 참을 인(忍)자 셋이면 살인도 면한다. 미소는 가장 아름다운 이미지 메이킹(image-making)이며 칭찬은 고래도 춤추게 한다. 3번의 10배라도 참고 웃고 칭찬하기 바란다. ⑧내 일처럼 기뻐하고 내 일처럼 슬퍼하자. 애경사가 생기면 진심으로 함께 기뻐해주고 함께 슬퍼해주자. 네 일이 내 일 같아야 내 일도 네 일 같아진다. ⑨주고 또 주고 잊어버리자.(Give and give and forget) 먼저 주고, 조건 없이 주고, 더 많이 주고, 그리고 주었다는 사실을 빨리 잊어버리자. ‘take and take’나 ‘give and take’ 하지 말자. 받을 것 생각하고 주면 정은 떨어지게 마련이다. ⑩한 번 맺은 인맥은 영원한 인맥으로 만나자. 잘나간다고 가까이 하고, 어렵다고 멀리하지 말자. 한 번 인연을 맺었으면 영원히 현재진행형으로 관리하자. 자녀세대까지 대물려 관계를 맺을 수 있어야 한다.

건강한 자아상을 형성하고 대인관계가 편안하려면 먼저 개인의 내공(內功)이 튼튼해야 한다. 가령 ⓐ삶이 힘겨울 때는 새벽시장에 한 번 나가보라. ⓑ자신이 한없이 초라하고 작게 느껴질 때는 산에 한 번 올라가보라. ⓒ죽고 싶을 땐 병원에, 특히 응급실에 한 번 가보라. 죽으려 했던 본인이 얼마나 송구스러운가? ⓓ내 인생이 답답할 때는 혼자 버스여행을 한 번 떠나보라. ⓔ진정한 행복을 느끼고 싶다면, 따뜻한 아랫목에 배 깔고 엎드려 재미난 만화책을 보며 김치부침개를 먹어보라. ⓕ사랑하는 사람이 속 썩일 때는 기대수준을 낮춰 자기내공을 쌓아가라. ⓖ하루를 마감할 땐 밤하늘을 올려다보라. 하루 일과를 되살펴보면서 감사, 후회, 아쉬움의 결과를 검토해보라. ⓗ문득 자신의 나이가 너무 많다고 느껴질 땐 실제나이×0.7로 생각하든지, 100세에서 현재나이를 빼보도록 하자. 그러면 많은 나이가 아님을 알게 될 것이다.